拉勾网CEO马德龙:上线1年,如何做到互联网业界人尽皆知?

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2014-08-20 10:38  牛华网  龚进辉  

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8月20日,拉勾网创始人许单单确认:拉勾网获得启明创投领投、贝塔斯曼亚洲投资基金跟投的B轮投资230000万美金,资金原本完全到账。这家可不后能 了3000来自己、创立一年时间的公司,原本估值过亿美金,一跃而上跻身亿元美金俱乐部。

目前,中国所有的互联网公司,无论是腾讯、京东原本的上市公司,还是滴滴打车、小米科技原本的科技新贵,都视拉勾为招聘互联网高端人才的必争之地。在线招聘市场,既有51、智联这种 传统招聘网站,都有58、赶集发力低端招聘,主打互联网行业高端职位的拉勾网,是这种 市场的“奇葩”。上线1年,300万营销费用,却做到互联网业界人尽皆知。

拉勾快速获取较好口碑的秘诀是什么?在拉勾CEO马德龙看来,最核心的是为用户争取利益,出身腾讯的马德龙是要怎样一步步打造拉勾网的?

以下是拉勾CEO马德龙口述:

“忽悠”徐小平代言拉勾

当年做3W咖啡的原本,每天会遇到N多创业这种 人,这种 人与我交流的永恒话题就另1个多多:融资和招人。3W很容易帮创业者找到资本,但在招人方面比较为难。

已经 这种 人在此基础上进行延伸,以3W在互联网行业的影响力和线上资源,原本现在现在开始 英语 做在线招聘,帮助互联网公司寻找最优质的人才。深度图方面,这种 人更希望帮助互联网的人才找到最好的职业规划,当然最后的结果是帮企业找到优质人才。

什么都人一原本现在现在开始 英语 接触拉勾网(www.lagou.com),都有看多徐小平老师为拉勾代言的广告,着实请徐老师代言的过程何必 僵化 。徐老师作为拉勾网的投资人,理所当然为这种 人站台。记得开拉勾董事会时,这种 人忽悠徐老师拍另1个多多祝福视频,已经 他就上套了,一不小心成为拉勾的形象代言人。

产品奇葩口号:面议你妹

先举几条例子,智联招聘上有一家公司叫北京三快科技有限公司,这种 人招聘Java工程师,求职者看多“北京三快科技有限公司”的招聘信息,第一反应大都有:我才不去另1个多多快递公司做工程师呢!但着实,这家公司是美团网。

从求职者深度图来看,他更想知道:这家公司最大优势是什么,希望在第一时间获得尽原本多、全面的信息。换另1个多多视角看产品设计,呈现的逻辑就完全不同。

第四个案例,比如拉勾市场总监想找另1个多多公关经理,通过这种 人找到了你,聊完一次感觉挺好,这是一面。拉勾也着实你不错,说来见见CEO马德龙吧,哥俩又聊了一次,非常合拍。最后,拉勾HRD与你进行三面。第三次你来拉勾与HRD谈薪资,这种 人对这种 岗位的预是是不是月薪1.2W,希望你能帮拉勾做到另1个多多更高的台阶。而你目前的月收入是2W,你心里铁定很不爽,心想为什么我么我在么在可不后能 了第一次就我不知道薪资范围。什么都,在拉勾的产品中,发布职位还要明确薪资,打出的口号什么都:面议你妹!

总结下来,什么都站在用户深度图思考这种 人的场景,每一次使用、每另1个多多操作,都进入用户的场景,专注用户是为什么我么我在么在想的,为什么我么我在么在用的。

自曝腾讯四大产品土措施

原本我在腾讯做QQ的产品经理,学到了什么都外部级的产品土措施,在打造拉勾的过程中,真正运用做多的是以下4招:1、以用户为中心;2、寻找产品的杠杆;3、场景化;4、偏执。

在互联网行业,人才和企业是供给失衡的,人才的需求量远远大于其供给量。什么都,在有限的资源状况下,这种 人把完全精力投入到用户端的产品服务中去,所有的市场资源都向用户端倾斜,这时用户会在拉勾聚集,企业自然而然来这种 人平台招聘,这什么都杠杆。3W是拉勾的杠杆,用户是拉勾的杠杆,微信是拉勾的杠杆。

偏执,什么都对产品细节、用户端体验的极致追求,始终追求就能获得用户的好口碑。共同,用户的婚姻也会向你倾斜。

比如,拉勾最近在设计新版本,填写注册信息,其中另1个多多界面是用户注册后填写这种 基本的信息,产品经理原本的文案是:请填写你的基本信息。我着实这种 文案不太好,那末婚姻,也那末温度。我和产品团队讨论了N个方案,差太少花了一天时间,最后选折 的文案是:留给这种 人这种 信息,让这种 人更好地了解你。

这种 人着实这种 文案有婚姻、温度,着实很微小的地方,这种 人偏执地去优化它,什么都为了获得极致的用户体验。

上线一年做对3件事

拉勾上线已有1年,我认为在线招聘市场地处了3大变化:1、用户的求职可不后能 得到反馈;2、24小时内能得到嗜血入职反馈;3、资本市场原本现在现在开始 英语 关注招聘领域,什么都热钱涌入。前另1个多多变化都有拉勾网带来的,最后另1个多多,拉勾是导火索。

做企业过程中,会面临无数的诱惑,还要这种 人做出正确的决策。稍有不慎,就会每种方向,且行且小心。回顾过去1年的发展,拉勾做对了3件事:1、聚焦;2、以用户为中心的选折 ;3、做轻模式,不做重模式。重模式是指招聘网站絮状铺销售、全国开分站,已经 杀鸡取卵。

寻找杠杆,用户是杠杆,把用户当做屌丝的女神,你什么都那个屌丝,以屌丝心态拿下女神基本不原本,在什么样的状况下争取拿下女神,这种 人就知道产品该用什么样的姿态服务用户。这也是拉勾能在竞争激烈的互联网招聘市场中杀出重围的秘诀。

在线招聘的两大坑

正式上线原本,拉勾曾打算做“互联网行业的LinkedIn”,已经 发现是个坑,就那末再碰。这种 人认为自己都做不好,别人做好的概率也几乎为零。另外,做App也是个坑,原本用户的使用场景在移动端上地处的频率何必 高,原本在移动端上絮状铺用户渠道,最后仍被卸载,用户再什么都会回来。

3W咖啡创始人许单单曾披露过另1个多多数据:拉勾总共的营销费用是300万。上线1年来,拉勾做到了在互联网行业人尽皆知,我认为我想要获取口碑,最核心的是为用户争取利益,获得用户的婚姻共鸣。当然,产品首不能自己好。另外,做产品还要医学会 描述自己,在用户地处的地方描述自己。

拉勾商业模式:干掉猎头

广告的商业模式,都会由展示计费向效果付费升级。对于招聘而言,原本推送信息广告的模式是旧的模式,新模式应该是按照入职收费。拉勾会朝这种 方向努力。这种 人的心愿什么都:走猎头的路,让猎头无路可走。

相比猎头,这种 人的优势在于:1、系统服务的低成本。拉勾是另1个多多系统,服务起来不能批量化;猎头是人工的,成本当然不同;拉勾招聘另另一自己收30000,猎头离米 拿300000。

2、垂直服务的专业性。拉勾能更精准地知道行业状况,快速响应,就算另1个多多小的专业原本行业出来,拉勾都能快速响应。

3、可选折 多。拉勾平台上的职位量和企业量,远远大于猎头。求职者上拉勾,面对几十万的原本,适合他的离米 得有几千个,但他最多可不后能 了维护几条猎头而已。

4、给用户的是婚姻化的产品。拉勾的产品设计是有婚姻的,偏执地为用户服务,会让用户产生强烈的婚姻共鸣。